Основные виды скидок, используемые в продажах:
- Персональная скидка. Один из наиболее востребованных форматов. В данном случае скидка предоставляется при наличии специального купона или флаера, который можно получить по почте, на улице, найти в газете.
- Скидка за оплату наличными. Такая форма встречается в основном в зарубежной практике.
- Предварительная скидка. Начинает действовать в случае брони нового товара, появление которого ожидается в скором времени.
- Скидка на товар. Льготные условия распространяются только на определенную продукцию.
- Скидка на срок. Уменьшение цены ограничено по сроку, что является прекрасным стимулятором для покупателей. Часто используется в супер- и гипермаркетах.
- Однодневная скидка. Является разновидностью скидки на определенный срок, выделенной в отдельную группу. Ее суть – «Только сегодня и только сейчас».
- Оптовая скидка. Напрямую зависит от величины закупаемой партии товара. Предназначена для реализаторов или крупных покупателей.
- Праздничная и предпраздничная скидка. Приурочена к новогодним или рождественским праздникам, 8 марта, Дню святого Валентина, дню рождения.
- Накопительная скидка. Комбинированный вид, популярный в наше время. Крупные магазины при первой покупке выдают дисконтную карту, которая дает право на приобретение в будущем товаров с определенной скидкой. Чем больше покупок, тем более выгодная цена.
- Скидка на первую покупку. Наибольшее распространение получила в интернет-магазинах.
- Скидка при покупке на определенную сумму. Хорошо работает как в оптовой, так и в розничной торговле.
- Групповая скидка. Для получения льготы при оплате необходимо собрать определенную группу покупателей.
- Скидка-абонемент. Относится в большей степени к услугам: посещение фитнес-клуба, тренингов, танцевальных школ, бассейнов. Разовое посещение одна стоимость, абонемент – другая, более выгодная.
- Кросс-скидка. Ее принцип – вместе дешевле. Клиент, приобретая товар по базовой цене, получает дополнительный со значительной скидкой.
- Скидки для конкретных групп. Например, снижение цены для студентов, пенсионеров, инвалидов, детей до 14-лет.
- Партнерская скидка. Предназначена для сетевых продаж, в основе которых лежит создание сети независимых дистрибьюторов.
- Скидки на товары в интернете. Совершать покупки в интернет-магазинах становится все более выгодно, так как цены на товары ниже. Причина этого очевидна.
- Тающая скидка. Размер скидки не фиксирован, а имеет свойство постепенно снижаться при приближении к определенной дате. Применяется организаторами различных конференций, семинаров, тренингов.
- Скидка при быстрой оплате. Позволит ускорить оборачиваемость капитала компании. Быстрая оплата дает право на большую скидку.
- Внесезонная скидка. С ее помощью удается реализовать товар, который не был распродан в сезон. Например, если приобрести шубу летом, она будет, стоит дешевле, чем зимой.